Курс по переговорам · программа на базе ИНТЦ МГУ «Воробьёвы горы»

«Сильный переговорщик»:
курс по переговорам с удостоверением ИНТЦ МГУ

Name: Сильный переговорщик
Price: 105000 RUB
Availability: InStock

За столом отдают ровно то, что не проработали заранее. Мы расширяем границы подготовки – чтобы вы забирали из сделки максимум.

6

Недель

онлайн, с живыми сессиями и симуляциями

7

Экспертов

каждый модуль ведёт профильный специалист

14

Человек в группе

активная работа с каждым участником

51

Академ. час

лекции, практикумы, самостоятельная работа

МГУ

Удостоверение

о повышении квалификации

Каждый модуль – на вашей
реальной сделке

С первого модуля вы берёте в работу собственную сделку – предстоящую, конфликтную или годовую кампанию. Каждый модуль подготовки ложится сразу на неё: анализ, стратегия, поле влияния, сценарии. Всё собирается в вашу «Папку переговорщика» – рабочий документ по сделке. К финалу вы защищаете не тест, а готовую стратегию – перед экспертами и группой.

Стоимость курса

105 000 ₽

Записаться на курс

Места в потоке. Корпоративный формат – по запросу.

В чём дело

Переговоры проигрывают не за столом

А до него – там, где подготовка оказалась неполной. Посчитать экономику и собрать аргументы – это верхушка. Настоящая подготовка шире, и большая её часть обычно выпадает.

Веду переговоры сам

собственник, менеджеры всех уровней

Готовлюсь на бегу – надеюсь разобраться на месте

Сильная на бумаге позиция плывёт, когда начинается торг

Под давлением отдаю больше, чем собирался

Вижу упущенное только после подписания

Эмоции включаются в самый неподходящий момент

Отвечаю за команду

руководитель, HR

Сотрудники выходят на крупные сделки без подготовки

У каждого свой подход – нет общей картины эффективности

Финальные условия расходятся с тем, что планировали

Опытных закупщиков напротив никто не считывает

Сильные сделки замкнуты на мне – команда несамостоятельна

Слабые переговоры, уступки под давлением, потерянные условия – это не про характер или отсутствие таланта. Причина почти всегда одна: подготовка оказалась неполной.Это чинится – и быстрее, чем кажется.

Смотреть программу →Смотреть программу →

Как устроено

Подготовка без слепых зон

Обычно подготовка держится вокруг самой сделки: баланс сил, переменные, тактики за столом. Мы собрали её из шести слоёв, и за каждым – отдельная дисциплина: методология переговоров, коучинг, медиация, психология, профайлинг, риторика.

01

Основы подхода

Сбрасываете бытовые мифы о переговорах и осваиваете, как мыслит профессионал: устойчивость под давлением, гибкость, готовность отказаться от сделки и ясное понимание, какова ваша цель. С этого модуля берёте в работу свой сквозной кейс – он пройдёт через весь курс.

02

Взгляд на сделку

В сделке всегда больше, чем кажется. Правильные вопросы к себе меняют картину: чего вы добиваетесь на самом деле, где ваши ограничения и ресурсы, какие у вас варианты. Это фундамент, на котором дальше строится вся подготовка.

03

Диалог вместо борьбы

Меняете саму установку: договориться, а не переиграть. И получаете инструменты для этого – слышать интерес за позицией, снимать напряжение, вести к общему решению. Жёсткость остаётся в запасе – как выбор, а не реакция.

04

Методология

Каркас сделки: чего добиваетесь, где ваши границы, где готовы двигаться, по какому сценарию идёте и что делаете, если не договоритесь. За столом не импровизируете – идёте по своему плану.

05

Оппонент и эмоции

Две стороны одного: читаете состояние оппонента по поведению – и сохраняете ясную голову, когда эмоции под давлением зашкаливают. Замечаете, как стресс включается, до того как он примет решение за вас.

06

Сильная подача

Даже сильная позиция проваливается при слабой подаче. Ставите голос, темп, паузы, учитесь держать внимание и не теряться в спонтанной речи.

Порядок выверен: слои усиливают друг друга, и в этой последовательности подготовка собирается быстрее всего. Это базовая конфигурация – под задачу компании программу можно пересобрать, но каркас связок остаётся.

Поэтому и экспертов семеро: каждую дисциплину ведёт профильный специалист, а не один тренер-универсал. Профайлинг – сертифицированный профайлер, саморегуляцию – психолог, готовивший спасателей МЧС, риторику – тренер из топ-50 спикеров мира.

Программа

8 модулей, 2 практикума, защита стратегии: полная система подготовки

51 акад. час · 6 недель · удостоверение о повышении квалификации

Модуль 0

Основы профессионального подхода

Практикум 1

Переговорные симуляции: старт

Это тренинг по переговорам в формате живой отработки базовых сценариев. Эксперт сразу подсвечивает скрытые ошибки и разбирает каждый ход.

Модуль 1

Модель GROW в переговорах

Структурный взгляд вместо линейного

Модуль 2

Медиативное мышление

Диалог как рабочая установка

Модули 3.1–3.5

Архитектура сделки и тактики

Баланс сил, цели, границы, переменные, запасной вариант, сценарий, ход сделки, письменные переговоры, 50 тактик. Плюс работа со второй стороной: что узнать заранее и как сдвинуть её позицию до переговоров. Здесь закладываются основные навыки ведения переговоров, которые сразу отрабатываете на практикумах.

Практикум 2

Переговорные симуляции: на собранной базе

Отработка с наработанной стратегией. Эксперт разбирает каждый ход.

Модуль 4

Конфликтные оппоненты

Типы сложных оппонентов. Алгоритмы при давлении, манипуляциях и агрессии.

Модуль 5

Саморегуляция под давлением

Ясность под давлением

Модуль 6

Профайлинг

Чтение оппонента по поведению

Модуль 7

Ораторские инструменты

Голос, темп, подача

Защита стратегии

Финал

Каждый защищает свою готовую переговорную кампанию перед экспертами и группой. 20 минут на человека. Не тест – разбор реальной сделки.

Скачать полную программу ↓Скачать полную программу ↓

В блогеТактики деловых переговоров →

Кто ведёт

Семь экспертов – каждый в своей дисциплине

Двое действующих переговорщиков ведут ядро курса – методологию, архитектуру сделки, практикумы и финал. Ещё пятеро ведут то, что требует отдельной профессии: коучинг, медиацию, психологию, профайлинг, риторику.

Елизавета Парфило

Автор курса, основатель «Точки Равновесия»

Методология · Архитектура сделки · Конфликтные оппоненты · Финал

19 лет в продажах, маркетинге и коммерческой стратегии – из них 15 за переговорным столом: Coca-Cola HBC, Hasbro. Федеральные сети, e-commerce, ключевые партнёры России и СНГ. Обучение: The Gap Partnership, бизнес-медиация ВШЭ, «Коучинг в бизнесе» ICA.

Сергей Оганисян

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Coca-Cola HBC, Москва

Архитектура сделки · Практикумы · Финал

20 лет в продажах, переговорах и обучении коммерческих команд: AB InBev, Coca-Cola HBC. Строил коммерческие компетенции внутри Coca-Cola HBC. Обучение: The Gap Partnership.

40+ млрд ₽

Совокупная сумма контрактов, которые они вели.
Не кейсы из учебника – реальные сделки.

Где отработано

Федеральный ритейл Маркетплейсы Топливные сети

Александр Парамонов

Коучинг · GROW

Executive-коуч PCC ICF, к.т.н., MBA IT Management. 4000+ часов сессий. Преподаватель ВШЭ и МИСИС.

Елена Ракович

Медиация

Юрист, психолог, профессиональный медиатор, тренер медиаторов. Ex-руководитель Центра медиации при РСПП. 1000+ часов практики в десяти странах.

Максим Максимов

Психология · Саморегуляция

Психолог, специалист по РЭПТ, аспирантура РАНХиГС. Работал в Центре экстренной психологической помощи МЧС – готовил пожарных и спасателей. Только доказательные методы.

Пери Измайлова

Профайлинг

К.ю.н., доцент ГАУГН. Профессиональный медиатор, сертифицированный профайлер, ментор ICF. Соавтор и преподаватель программы обучения бизнес-медиаторов в НИУ ВШЭ.

Дарья Мельникова

Риторика

Лингвист, международный тренер по ораторскому искусству. Обучила 1000+ человек из 25+ стран. Лектор МГИМО, МГУ, ВШЭ, Стэнфорда, Сбера. ТОП-50 спикеров мира по версии ESU, 2020.